24.08.2025 •

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Kaltakquise ohne Angst – 5 Mindset-Strategien für den ersten Anruf

Kaltakquise – für viele Verkäufer ein rotes Tuch. Doch Angst entsteht im Kopf, nicht im Telefon. Mit den richtigen Mindset-Strategien verwandelst du die Kaltakquise in eine Chance.

Warum mentale Stärke entscheidend ist, erfährst du im kompletten Guide Mentale Stärke im Vertrieb

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1. Erfolgsfilm abspulen

Visualisiere vor jedem Anruf, wie das Gespräch ideal läuft. Dein Unterbewusstsein zieht nach.

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2. Micro-Ziele statt Druck

Nicht: „10 Termine machen“. Sondern: „10 Anrufe souverän führen“. Druck sinkt, Motivation steigt.

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3. Ablehnung neu bewerten

Ein „Nein“ ist statistisch ein Schritt näher zum „Ja“. So bleibt jedes Gespräch wertvoll.

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4. Priming durch Energie-Ritual

Beweg dich, hör Musik, klatsch in die Hände – bring dich in den Power-Modus.

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5. Positives Sprachmuster

Statt „Ich muss anrufen“ → „Ich darf jemanden gewinnen“.

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Praxisbeispiel

Ein Außendienst-Team führte vor jedem Telefonblock ein 5-Minuten-Motivationsritual durch – Ergebnis: +27 % mehr Termine. Das Team konnte seine Ergebnisse zusätzlich mit mentalen Routinen im Vertrieb

👉 Mentale Kaltakquise-Strategien trainieren

Vortrag anfragen: Gewonnen wird im Kopf

FAQ

Frage 1: Warum haben Verkäufer Angst vor Kaltakquise?
Antwort: Wegen negativer Selbstgespräche und Erwartungsdruck, nicht wegen des Anrufs selbst.

Frage 2: Wie kann ich Kaltakquise ohne Angst machen?
Antwort: Mit Visualisierung, Micro-Zielen und Energie-Ritualen. So wirst du Schritt für Schritt sicherer.

Frage 3: Welche Rolle spielt das Mindset in der Kaltakquise?
Antwort: Es bestimmt Stimme, Ausstrahlung und Erfolg – das Mindset entscheidet, ob ein Termin entsteht.