Einwand-Reframing in 90 Sekunden – so drehst du das Gespräch

Einwände sind kein Nein – sie sind oftmals versteckte Chancen. Mit der Technik des Einwand-Reframings im Vertrieb drehst du das Gespräch in 90 Sekunden. Die Basis für souveräne Gespräche legst du im Guide Mentale Stärke im Vertrieb

Schritt 1 – Anerkennen

Zeige Verständnis: „Ich verstehe, dass der Preis wichtig ist.“

Schritt 2 – Umdeuten

Vom Problem zur Chance: „Das heißt, Sie wollen den besten Gegenwert.“

Schritt 3 – Lösung bieten

Belege, wie dein Angebot genau diesen Mehrwert liefert. Dein State entscheidet, ob das Reframing wirkt – mehr dazu in Abschlussquote steigern mit State-Management

Praxisbeispiele für Einwände

• „Zu teuer“ → „Sie achten auf Wert.“ Mehr Tipps für souveräne Preisgespräche: Preisverhandlungen mental meistern
• „Keine Zeit“ → „Effizienz ist Ihnen wichtig.“
• „Kein Budget“ → „Sie wollen Investitionen gezielt einsetzen.“

👉 Einwand-Reframing lernen – mach aus einem Nein ein Ja.

FAQ

Frage 1: Was bedeutet Einwand-Reframing im Vertrieb?
Antwort: Einwand-Reframing im Vertrieb ist eine Technik, bei der du Einwände nicht abwehrst, sondern umdeutest und in Verkaufschancen verwandelst.

Frage 2: Wie funktioniert Einwand-Reframing in 90 Sekunden?
Antwort: Schritt 1: Anerkennen. Schritt 2: Umdeuten. Schritt 3: Lösung anbieten – schnell und präzise.

Frage 3: Kann jeder Verkäufer Einwand-Reframing lernen?
Antwort: Ja, mit Übung und klarer Gesprächsstruktur. Schon nach wenigen Wochen Training bist du deutlich souveräner.

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