Beiträge

Sei schlau, stell dich dumm: Warum dir dein Fachwissen beim Verkaufserfolg im Weg steht

Wer immer der Klügste im Raum sein muss, hat am Ende niemanden, an dem er sich messen kann. Fachwissen ist schön und gut. Damit hausieren zu gehen, nicht. Denn dein Kunde kommt zu dir, um mit dir ein Gespräch zu führen. Nicht, um sich am Ende wie der Dumme vorzukommen. Er will etwas lernen. Aber […]