Du bist das Produkt

Kontakt, Kontrakt und die Verbindung dazwischen

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Die Vorbereitung macht erfolgreich

Manche Leute haben ein gewinnendes Wesen. Kennen Sie solche Menschen? Die haben immer gute Laune, einen netten Spruch auf den Lippen, verstehen die anderen und kommen mit jedem gut aus. Diese Menschen mag scheinbar jeder. Und das alles, ohne dass sie sich verbiegen, sich anpassen bis zur Selbstverleugnung. Eher im Gegenteil, die wirken sogar authentisch und beweisen Charakter. Sie zeigen Persönlichkeit. Diese Menschen sind die geborenen Verkäufer – erfolgreich, unabhängig vom Produkt. Denn Sie verkaufen sich selbst. Sie gewinnen von Mensch zu Mensch.

Im zweiten Kapitel meines neuen Buches „DU bist das Produkt“, das am
7. September 2015
erscheint, gehe ich darauf ein. Schon jetzt können Sie das Buch im online Shop vorbestellen. In diesem Buch möchte ich Sie ermuntern, nicht mit Neid oder staunender Bewunderung auf solche Top-Verkäufer, die im Grunde Top-Persönlichkeiten sind, zu schauen, sondern sich selbst auf den Weg zu machen. Denn SIE können das auch. Verkaufen, insbesondere sich selbst verkaufen, kann jeder. Auch Sie. Die Methoden sind lernbar. Neben der inneren Einstellung und der Motivation zum Erfolg machen diese Top-Persönlichkeiten nämlich noch etwas: Sie bereiten sich intensiv auf jede Begegnung vor. Und zwar so lange, bis es ihnen in Fleisch und Blut übergegangen ist, bis die persönliche Vorbereitung zur Gewohnheit wird. Sie machen aus Kontakten Kontrakte – eben durch intensive Vorbereitung an und mit sich selbst. Damit meine ich nicht lange Aktenkunde oder Recherchen, sondern die Vorbereitung auf den perfekten Auftritt, die optimale Wirkung. So verkaufen sie jederzeit mit Charme, weil sie auf andere Menschen einen positiven Eindruck machen – sie schaffen Verbindungen auf der persönlichen Ebene

Lachen gehört dazu, aber auch der erste Eindruck, der in Sekundenbruchteilen entsteht und auf Gestik, Mimik, Kleidung, Körpersprache und der gesamten inneren und äußeren Haltung basiert. Stimmt der erste Eindruck, entstehen Vertrauen und Nähe. Kommen dann noch eine kreative Begrüßung, eloquentes Parlieren und intelligent überzeugende Rhetorik – nicht gelernte Sätze, sondern persönliche Worte aus dem Herz und dem Verstand – dazu, ist das Geschäft schon fast abgeschlossen – was auch immer Sie als Geschäft machen wollen. Diese Methoden des Verkaufens gelten nämlich gleichermaßen für soziale Kontakte, das Gewinnen eines neuen Partners oder die Verhandlung im Freundeskreis. Entscheidet also das Produkt? Nein! Sie entscheiden. Ihre Persönlichkeit. DU bist das Produkt.

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