Dirk Schmidt | Vorträge und Seminare - Verkaufstrainer und Motivationstrainer

Die Olympischen Winterspiele sind vorbei. Das Feuer ist erloschen. Es wurde gekämpft, gefeiert und auch geweint. „Oft vergessen wir, nach einem harten Wettkampf die Bilanz zu ziehen. Viele gute Sportler sind zu bescheiden. Sie schätzen sich selbst erfolgloser ein, als sie sind. Wenn andere erfolgreicher sind als wir, neigen wir dazu, unser eigenes Licht unter den Scheffel zu stellen. Das senkt unseren Selbstwert und zieht uns runter, weil wir vergessen darauf zu schauen, wie hoch das Niveau eigentlich ist. Wer an Olympia überhaupt teilnimmt, ist einer der Besten seines Faches!“ sagt Dirk Schmidt. Der Motivationsexperte rät jedem, der ein großes Ziel dahin scheiden sieht, sich Zeit zu nehmen um zur Ruhe zu kommen. „Niederlagen müssen erst einmal verkraftet werden! Es hilft vor allem, wenn man sich bewusst macht, dass man auch ohne Medaille zu den Besten des Landes zählt!“

Nicht der Beste zu sein ist keine Schande!
Als Beispiel nennt Dirk Schmidt die Slalomschwestern Maria und Susanne Riesch. Beide lagen nach dem Lauf mit dem Rücken auf der Piste. Das ist eine bekannte Geste der Emotion. Doch gegensätzlicher hätten die Emotionen nicht sein können. Maria Riesch freute sich über die Goldmedaille, während ihre jüngere Schwester Susanne in Tränen ausbrach. Susanne Riesch verfolgt schon lange das Ziel, einmal selbst die Erste zu sein. Im Training fahren beide Schwestern auf gleichem Niveau. Oft ist Susanne auch schneller. In Whistler war es endlich so weit. Für Susanne Riesch bot sich die Chance, aus dem Schatten der Schwester zu fahren. Nach dem ersten Lauf lagen die Schwestern auf Rang Eins und Vier. Doch kurz bevor sie das Ziel erreichte, fädelte die 22-jährige mit dem Ski an einer Stange ein und wurde disqualifiziert. Ihre Schwester Maria holte die Goldmedaille. Für sie war es ein Tag der Freude, während für die jüngere Schwester die Welt unterging.
Dirk Schmidt kann die Situation verstehen: „Sportler kämpfen hart und langfristig für ihre Ziele. Leider stellt sich dennoch der gewünschte Erfolg nicht immer ein. Deswegen ist Sport so emotional. Die Deutschen sind als beste Wintersportler der Welt bekannt. Es gibt seit Jahrzehnten viele deutsche Größen, die die Messlatte sehr hoch gelegt haben. Daher bringt ein deutscher Sportler, der in einem internationalen Wettkampf leer ausgeht, keine Schande. Umso höher das Niveau der Teilnehmer, desto schwieriger der Sieg!“

Die Bilanz ist entscheidend!
Deutschland bringt 30 Medaillen mit nach Hause und liegt in der Länderwertung hinter Kanada auf Platz Zwei. Unter den 30 Medaillen sind 10 Goldmedaillen, 13 Silbermedaillen und „nur“ sieben Bronzene. Im ewigen Medaillenspiegel liegt Deutschland auf Platz Eins und gilt als erfolgreichste Wintersportnation der Welt. Von insgesamt 854 Entscheidungen seit 1924 erkämpften die Deutschen 128 Mal Gold und 129 Mal Silber, so wie 101 Bronzeplatzierungen. Dirk Schmidt rät Sportlern, ihr Level zu reflektieren, bevor sie sich von einer Niederlage entmutigen lassen. „Wer zu deutschen Olympiasportlern gehört (oder auch nur zur Diskussion stand) gehört zur Elite. Denn das Niveau und die Auswahl sind wahnsinnig hoch! Jeder deutsche Sportler, der überhaupt in Frage kommt, an olympischen Spielen teil zu nehmen kann sich automatisch als Gewinner sehen.


Masterplan nach Niederlagen

- Messen Sie die Leistung Ihres Teams und setzen Sie Maßstäbe, z.B. „Um wie viele Neukunden haben wir im letzten Jahr geworben, wie viele haben wir erzielt?“

- Ziehen Sie nach einer Leistungsmessung die Bilanz, wie erfolgreich das Team insgesamt war, z.B. „Von 10 Neukunden haben wir 5 gewonnen. Das sind 5 Siege von 10 Wettkämpfen

- Schließen Sie daraus auf welchem Niveau die Teilnehmer sich bewegen, z.B. „Unsere Neukundenwerber haben eine Erfolgsquote von 50%. Die Neukundenakquise unseres Unternehmens ist TOP!

- Reflektieren Sie daraus, welcher einzelne Mitarbeiter des Teams welche Erfolgsquote hat, z.B. „Wem von unseren 6 Mitarbeitern sind wie viele Neukundengewinnungen von den 5 gelungen?“

- Vergessen Sie nie: Auch diejenigen aus dem Team, die keinen Erfolg hatten, gehören zum Team! Das Team ist TOP, also sind diejenigen aus dem Team, die keinen Erfolg bei der Neukundengewinnung hatten, auch TOP.

- Denn: auf die Größe des Maßstabes kommt es an, nicht auf den Sieg oder die Niederlage. Teammitglieder, die keinen Erfolg hatten, haben ihn vielleicht beim nächsten Mal.

- Das gilt auch für Sie, wenn Sie glauben, Sie sind nicht erfolgreich. Blicken Sie auf das Level, auf dem Sie sich bewegen. Dann wissen Sie, dass Sie erfolgreich sind!